leonarda

S bogatim iskustvom u pregovaranju, autorica dvije knjige na temu pregovaranja, „Kako uspješno pregovarati“ te „Upravljanje konfliktom“ autoritet je na području rukovođenja i upravljanja timovima. Danas poduzetnica i edukatorica u području pregovaračkih vještina. Ona je Davorka Biondić Vince. Dugi niz godina bili ste direktorica odjela nabave u renomiranim trgovačkim lancima,…

Poznat je eksperiment kojeg psiholozi često spominju: Veliku ribu i puno malih riba stavili su u isti akvarij, s tim da su stavili staklenu pregradu između velike i malih riba. Velika riba se zaletavala u pregradu nastojeći dohvatiti koju malu ribicu. Jedino što je postigla bila je bol od udaraca…

Koliko vas ima jasne ciljeve u karijeri i osobnom životu? A koliko vas je te ciljeve zapisalo? Znate li da 90 posto ljudi nema jasne ciljeve? Znate li da od 10 osoba koje imaju jasne ciljeve, samo 1 osoba ih ima u pisanom obliku? I na kraju, znate li da…

Na današnjoj radionici mi je postavljeno odlično pitanje – je li postoje situacije u pregovoru kada je Win lose strategija pregovaranja legitimna i dozvoljena?! Odgovor je – DA! Te su situacije slijedeće: Predmet pregovora je nebitan, nevažan i trošite nepotrebno resurse (vrijeme, npr.) Potrebna je brza odluka Nepovoljna odluka druge…

Potrebno je napraviti puno dobrih djela da steknete dobru reputaciju, a samo jedno loše da je izgubite!“  Ben Franklin   Slučaj 1. Prije 5 godina sam prekinula suradnju s  kurirskom tvrtkom čije sam usluge koristila 4 godine. Ugovor s njima sam sklopila samo radi prodajnog predstavnika koji me je prije 9…

Danas smo u odličnoj atmosferi ZICER – Plavog ureda (online) učili vještinu upravljanja konfliktom u pregovoru i kako uspješno pregovarati s „teškim“ osobama. Polaznici su naučili 4 uzroka nastanka konflikta u pregovoru, 7 tipova „teških“ osoba u pregovoru, te 5 koraka u upravljanju konfliktom u pregovoru. Završili smo vježbom pregovaranja…

Po našim dućanima na Braču, Hvaru, u Umagu, Šibeniku, Makarskoj, Njivicama, itd. u naredna dva mjeseca košaricu za kupovinu će nositi i Nijemac, Slovenac, Austrijanac, Slovak, Poljak, Čeh…. Poznajemo li tog novog kupca i njegove potrebe i očekivanja? Nesretni Hrvati Ugledna svjetska agencija Gallup provodi redovito anketu na 1000 ljudi…

Nema ljepšeg osjećaja za mene nego kada dobijem potvrdu polaznika da su osjetili u glavi „aha“ efekt nakon mojeg predavanja. To je ovaj puta bio slučaj! Predivan dan i ljudi! Potpuno drugi svijet za mene! Do sada sam mislila da znam čime se bave doktori stomatolozi i tehničari!? Tek nakon…