Na današnjoj radionici mi je postavljeno odlično pitanje – je li postoje situacije u pregovoru kada je Win lose strategija pregovaranja legitimna i dozvoljena?!
Odgovor je – DA!
Te su situacije slijedeće:
- Predmet pregovora je nebitan, nevažan i trošite nepotrebno resurse (vrijeme, npr.)
- Potrebna je brza odluka
- Nepovoljna odluka druge strane može ugroziti vašu profitabilnost, image
- Druga osoba nije dovoljna stručna, informirana i nema neutralne, transparentne argumente
- Druga osoba vas napada na osobnoj razini.
Win lose se aktivira tek nakon što asertivna upozorenja nisu urodila plodom i verbalizira se sugovorniku uvijek na asertivan način!
Kako?
Više na našim indoor radionicama i webinarima 😊