Novosti

11 ožu 25

BATINA ili BATNA u pregovoru?

BATINA ili BATNA u pregovoru?   Za potrebe kreiranja sadržaja moje  knjige o pregovorima s teškim ljudima provela sam istraživanje na uzorku od 3400 ispitanika (dijelom polaznici mojih radionica). Oni direktno sudjeluju u pregovaračkom  procesu u nabavi ili prodaji. Radi se o dobnoj skupini između 30 i 45 godina starosti,…
Više

Intervju s “Mentorica.biz”, Portal za poduzetnike, mikro i mala poduzeća

S bogatim iskustvom u pregovaranju, autorica dvije knjige na temu pregovaranja, „Kako uspješno pregovarati“ te „Upravljanje konfliktom“ autoritet je na području rukovođenja i upravljanja timovima. Danas poduzetnica i edukatorica u području pregovaračkih vještina. Ona je Davorka Biondić Vince. Dugi niz godina bili ste direktorica odjela nabave u renomiranim trgovačkim lancima,…
Više
23 velj 22

Tiranija kupaca ili nepoznavanje prodaje?

Poznat je eksperiment kojeg psiholozi često spominju: Veliku ribu i puno malih riba stavili su u isti akvarij, s tim da su stavili staklenu pregradu između velike i malih riba. Velika riba se zaletavala u pregradu nastojeći dohvatiti koju malu ribicu. Jedino što je postigla bila je bol od udaraca…
Više
23 pro 21

CILJ BEZ PLANA JE SAMO – ŽELJA!

Koliko vas ima jasne ciljeve u karijeri i osobnom životu? A koliko vas je te ciljeve zapisalo? Znate li da 90 posto ljudi nema jasne ciljeve? Znate li da od 10 osoba koje imaju jasne ciljeve, samo 1 osoba ih ima u pisanom obliku? I na kraju, znate li da…
Više
05 stu 21

Win – Lose je OK!

Na današnjoj radionici mi je postavljeno odlično pitanje – je li postoje situacije u pregovoru kada je Win lose strategija pregovaranja legitimna i dozvoljena?! Odgovor je – DA! Te su situacije slijedeće: Predmet pregovora je nebitan, nevažan i trošite nepotrebno resurse (vrijeme, npr.) Potrebna je brza odluka Nepovoljna odluka druge…
Više
15 lis 21

Prodajne vještine u prodaji dentalne opreme

Jučer je održana interaktivna radionica prodajnih vještina za profesionalce u prodaji potrošnog materijala za dentalnu medicinu. Kako prodati kada kupac (doktor) nema vremena ili je nedostupan? Kako stvoriti dobar odnos s doktorom preko e-maila ili telefonski? Što zapravo doktor kupuje? Što kada me odbije? Kako izgleda probno zaključivanje dogovora? Hvala…
Više
22 ruj 21

Odnos u pregovoru

Moja današnje predavanje na Progressive konferenciji se odnosilo na jedan od pregovaračkih stereotipova – da je odnos u pregovoru = dobar small talk?! Samo 5% pregovarača pregovara integrativnom strategijom pregovaranja koja donosi dugoročni benefit za obje strane. Većina Hrvata ne uči vještinu pregovaranja i nažalost doživljava nepotrebne mrtve točke i…
Više
16 kol 21

KAKO OTJERATI KUPCA?

Potrebno je napraviti puno dobrih djela da steknete dobru reputaciju, a samo jedno loše da je izgubite!“  Ben Franklin   Slučaj 1. Prije 5 godina sam prekinula suradnju s  kurirskom tvrtkom čije sam usluge koristila 4 godine. Ugovor s njima sam sklopila samo radi prodajnog predstavnika koji me je prije 9…
Više
15 srp 21

Pregovori s „teškim“ osobama

Danas smo u odličnoj atmosferi ZICER – Plavog ureda (online) učili vještinu upravljanja konfliktom u pregovoru i kako uspješno pregovarati s „teškim“ osobama. Polaznici su naučili 4 uzroka nastanka konflikta u pregovoru, 7 tipova „teških“ osoba u pregovoru, te 5 koraka u upravljanju konfliktom u pregovoru. Završili smo vježbom pregovaranja…
Više
15 srp 21

Novi homo turisticus

Po našim dućanima na Braču, Hvaru, u Umagu, Šibeniku, Makarskoj, Njivicama, itd. u naredna dva mjeseca košaricu za kupovinu će nositi i Nijemac, Slovenac, Austrijanac, Slovak, Poljak, Čeh…. Poznajemo li tog novog kupca i njegove potrebe i očekivanja? Nesretni Hrvati Ugledna svjetska agencija Gallup provodi redovito anketu na 1000 ljudi…
Više
0

At vero eos et accusamus et iusto odio digni goikussimos ducimus qui to bonfo blanditiis praese. Ntium voluum deleniti atque.

Melbourne, Australia
(Sat - Thursday)
(10am - 05 pm)
Contact us
Košarica (0 items)