Novosti

23 velj 22

Tiranija kupaca ili nepoznavanje prodaje?

Poznat je eksperiment kojeg psiholozi često spominju: Veliku ribu i puno malih riba stavili su u isti akvarij, s tim da su stavili staklenu pregradu između velike i malih riba. Velika riba se zaletavala u pregradu nastojeći dohvatiti koju malu ribicu. Jedino što je postigla bila je bol od udaraca…
Više
23 pro 21

CILJ BEZ PLANA JE SAMO – ŽELJA!

Koliko vas ima jasne ciljeve u karijeri i osobnom životu? A koliko vas je te ciljeve zapisalo? Znate li da 90 posto ljudi nema jasne ciljeve? Znate li da od 10 osoba koje imaju jasne ciljeve, samo 1 osoba ih ima u pisanom obliku? I na kraju, znate li da…
Više
05 stu 21

Win – Lose je OK!

Na današnjoj radionici mi je postavljeno odlično pitanje – je li postoje situacije u pregovoru kada je Win lose strategija pregovaranja legitimna i dozvoljena?! Odgovor je – DA! Te su situacije slijedeće: Predmet pregovora je nebitan, nevažan i trošite nepotrebno resurse (vrijeme, npr.) Potrebna je brza odluka Nepovoljna odluka druge…
Više
15 lis 21

Prodajne vještine u prodaji dentalne opreme

Jučer je održana interaktivna radionica prodajnih vještina za profesionalce u prodaji potrošnog materijala za dentalnu medicinu. Kako prodati kada kupac (doktor) nema vremena ili je nedostupan? Kako stvoriti dobar odnos s doktorom preko e-maila ili telefonski? Što zapravo doktor kupuje? Što kada me odbije? Kako izgleda probno zaključivanje dogovora? Hvala…
Više
22 ruj 21

Odnos u pregovoru

Moja današnje predavanje na Progressive konferenciji se odnosilo na jedan od pregovaračkih stereotipova – da je odnos u pregovoru = dobar small talk?! Samo 5% pregovarača pregovara integrativnom strategijom pregovaranja koja donosi dugoročni benefit za obje strane. Većina Hrvata ne uči vještinu pregovaranja i nažalost doživljava nepotrebne mrtve točke i…
Više
16 kol 21

KAKO OTJERATI KUPCA?

Potrebno je napraviti puno dobrih djela da steknete dobru reputaciju, a samo jedno loše da je izgubite!“  Ben Franklin   Slučaj 1. Prije 5 godina sam prekinula suradnju s  kurirskom tvrtkom čije sam usluge koristila 4 godine. Ugovor s njima sam sklopila samo radi prodajnog predstavnika koji me je prije 9…
Više
15 srp 21

Pregovori s „teškim“ osobama

Danas smo u odličnoj atmosferi ZICER – Plavog ureda (online) učili vještinu upravljanja konfliktom u pregovoru i kako uspješno pregovarati s „teškim“ osobama. Polaznici su naučili 4 uzroka nastanka konflikta u pregovoru, 7 tipova „teških“ osoba u pregovoru, te 5 koraka u upravljanju konfliktom u pregovoru. Završili smo vježbom pregovaranja…
Više
15 srp 21

Novi homo turisticus

Po našim dućanima na Braču, Hvaru, u Umagu, Šibeniku, Makarskoj, Njivicama, itd. u naredna dva mjeseca košaricu za kupovinu će nositi i Nijemac, Slovenac, Austrijanac, Slovak, Poljak, Čeh…. Poznajemo li tog novog kupca i njegove potrebe i očekivanja? Nesretni Hrvati Ugledna svjetska agencija Gallup provodi redovito anketu na 1000 ljudi…
Više
14 lip 21

Asertivna komunikacija za stomatologe

Nema ljepšeg osjećaja za mene nego kada dobijem potvrdu polaznika da su osjetili u glavi „aha“ efekt nakon mojeg predavanja. To je ovaj puta bio slučaj! Predivan dan i ljudi! Potpuno drugi svijet za mene! Do sada sam mislila da znam čime se bave doktori stomatolozi i tehničari!? Tek nakon…
Više
20 svi 21

Glasofobija – ubojica karijera

Strah nas sprječava da radimo ono što smo naumili, tjera nas da radimo stvari koje ne želimo raditi, zaustavlja naš napredak i sprječava nas u razvijanju do naših krajnjih mogućnosti.  Poznajem odlične stručnjake i prodajne predstavnike koji nažalost nikada neće biti unaprijeđeni i neće ostvariti sve svoje potencijale samo iz…
Više
0

At vero eos et accusamus et iusto odio digni goikussimos ducimus qui to bonfo blanditiis praese. Ntium voluum deleniti atque.

Melbourne, Australia
(Sat - Thursday)
(10am - 05 pm)
Contact us

Nema proizvoda u košarici.