Novosti

Prošle godine sam prisustvovala  pregovoru „u živo“ gdje su članovi pregovaračkog tima nabave kupca bili pod tolikim stresom da je razgovor nekoliko puta eskalirao. Oni nisu znali strukturirano iznijeti svoj zahtjev, a očito je i njima samima cilj pregovora bio apstraktan ili nerealan. Zapravo jedini im je cilj bio nastojanje da zadrže početne pregovaračke pozicije. […]

Bossing na hrvatski način  Kaže mi poznanica da je njena kći našla posao u Danskoj. Nakon završenog fakulteta je na razgovorima za posao za pripravnika u Hrvatskoj prolazila testiranja, ulazila u najuže krugove i na kraju bila odbijena jer „nema iskustva“ (ha ha ha) ili jer je „prekvalificirana“?! I sama je rekla da ne bi […]

Virtualna konferencija InStore magazina “Pregovori 2021” s najvećim renomiranim retailerima pokazala je neminovnost promjena u pregovaračkom procesu za 2021. godinu. I moja malenkost je bila gost na konferenciji s ciljem otkrivanja potencijala u području taktika virtualnih pregovora, kao i adekvatnim pregovaračkim alatima za naredne pregovore.  

„Oprosti. To je način na koji pregovaram. I on funkcionira!”, odgovorio je predsjednik Donald Trump na pitanje o njegovim kontradiktornim tweetovima, nedosljednim porukama i vrtoglavim potezima naprijed i nazad u kineskom trgovinskom ratu prije nekoliko tjedana. Marty Latz, autor bestselera i bivši pregovarač za Bijelu kuću, doslovno je napisao knjigu o Trumpovom stilu pregovaranja. Kao stručnjak […]

Davorka Biondić Vince gost na FM Poslovni radio. Cijeli intervju na temu pregovaračkih vještina poslušajte ovdje: https://www.poslovnifm.com/podcast-emisija/mjesecne-emisije/misliste-mjesecne-emisije/biondic-vince-priprema-je-kljuc-uspjeha/

„SILE NEČISTE“ U MUŠKOM BIZNISU   „Žene su meki pregovarači, muškarci su prirodno bolji pregovarači. Najviše je agresivaca među muškarcima…“   Koliko takvih stereotipa ste već čuli ili sami u njih vjerujete? Predrasude na bazi spola ograničavaju vašu mogućnost komuniciranja i uspješnosti u pregovaranju. Dok ste isključili sluh i promatrali samo njene plave oči i […]

Sve više istraživanja pokazuje da je razumijevanje vlastitih emocija i emocija drugih ljudi preduvjet za uspjeh. Što je emocionalna inteligencija? Emocionalna inteligencija je vještina i sposobnost prepoznavanja osjećaja, razumijevanja, kontroliranja i korištenja za izražavanje misli.  Emocionalna inteligencija podrazumijeva prepoznavanje osjećaja na dvije razine: Osobnoj Prepoznajemo i kontroliramo vlastite osjećaje Imamo sposobnost motiviranja samog sebe (unatoč […]

„Mi smo partneri!“, „strateški partneri“, suradnja, zajedništvo, su izrazi koji su se tijekom zadnjih godina potrošili, izblijedili i izgubili na vjerodostojnosti. Naime, većina naših pregovarača se zaklinje na win win način pregovaranja, a zapravo se radi o prikrivenim pasivnim agresivcima koji imaju samo jedan cilj – vlastita pobjeda u pregovoru. U Hrvatskoj je većina takvih […]