Radionice

Prodajne vještine u prodaji dentalne opreme

Jučer je održana interaktivna radionica prodajnih vještina za profesionalce u prodaji potrošnog materijala za dentalnu medicinu. Kako prodati kada kupac (doktor) nema vremena ili je nedostupan? Kako stvoriti dobar odnos s doktorom preko e-maila ili telefonski? Što zapravo doktor kupuje? Što kada me odbije? Kako izgleda probno zaključivanje dogovora? Hvala Renati na inicijativi za ovakvom […]
Više

Odnos u pregovoru

Moja današnje predavanje na Progressive konferenciji se odnosilo na jedan od pregovaračkih stereotipova – da je odnos u pregovoru = dobar small talk?! Samo 5% pregovarača pregovara integrativnom strategijom pregovaranja koja donosi dugoročni benefit za obje strane. Većina Hrvata ne uči vještinu pregovaranja i nažalost doživljava nepotrebne mrtve točke i pat pozicije, napade na osobnoj […]
Više

Strategije i taktike pregovaranja 22.10.2020 i 23.10. 2020

1.  dan Strategije i taktike pregovaranja Sadržaj: 1. Zablude o pregovaranju 2. Mane pregovarača: predstavljanje, govor tijela, stvaranje odnosa 3. Vrste pregovaranja: distributivno pregovaranje vs. integrativno pregovaranje 4. Psihologija pregovaranja 5. Vrste pregovarača 6. Komunikacija – ključ uspješnog pregovaranja 7. Struktura win-win pregovora 8. Argumentiranje – što (ni)je argument? Tehnike uvjeravanja Zašto je važno razlikovati […]
Više

At vero eos et accusamus et iusto odio digni goikussimos ducimus qui to bonfo blanditiis praese. Ntium voluum deleniti atque.

Melbourne, Australia
(Sat - Thursday)
(10am - 05 pm)