Novosti

– Pregovaračke taktike – Najviše vas izluđuju pregovori koji traju unedogled? Tri mjeseca, četiri mjeseca…nižu se sastanci koji nikuda ne vode, pat pozicije, ucjene, ultimatumi… Razmak između jednoga i drugoga sastanka je i po nekoliko tjedana zbog godišnjih odmora, skijanja, inventure, bolovanja, fluktuacije kadra, mnoštva nevještih kupaca i/ili dobavljača koji…

U suradnji sa Visokom školom Aspira, a u sklopu programa za Voditelje prodaje, održala sam niz predavanja iz područja poslovnog pregovaranja. U završnoj vježbi pregovaranja pokazali su iznimno konstruktivan i kreativan način razmišljanja, te su ostvarili zadani obostrani cilj. Čestitam od srca Antoniji, Lori, Josipi, Ani, Neli, Andrei, Nikoli i…

“To je preskupo!“  “To ne dolazi u obzir! Idem u „crveno!” “Ovo je moja konačna ponuda!“ Na ovakve i slične izjave oponenta za pregovaračkim stolom većina žena će odreagirati defanzivno, obrambeno. Neke će se opravdavati, druge odmah ponuditi kompromis ili ustupak, a treće prihvatiti “konačnu” ponudu oponenta i “kupiti” mir…

Subota u jutarnjim satima. Suprug i ja obilazimo pet trgovina perilicama rublja. Od svih pet trgovaca, samo je jedan znao kako se prodaje perilica. Bila sam tužna i razočarana razinom nepoznavanja proizvoda i prodajnih vještina u zagrebačkim trgovačkim centrima. Doživjeli smo i vrlo agresivnu komunikaciju („Ne slušate me! Sada vam…

Prošle godine sam prisustvovala  pregovoru „u živo“ gdje su članovi pregovaračkog tima nabave kupca bili pod tolikim stresom da je razgovor nekoliko puta eskalirao. Oni nisu znali strukturirano iznijeti svoj zahtjev, a očito je i njima samima cilj pregovora bio apstraktan ili nerealan. Zapravo jedini im je cilj bio nastojanje…

Bossing na hrvatski način  Kaže mi poznanica da je njena kći našla posao u Danskoj. Nakon završenog fakulteta je na razgovorima za posao za pripravnika u Hrvatskoj prolazila testiranja, ulazila u najuže krugove i na kraju bila odbijena jer „nema iskustva“ (ha ha ha) ili jer je „prekvalificirana“?! I sama…

Virtualna konferencija InStore magazina “Pregovori 2021” s najvećim renomiranim retailerima pokazala je neminovnost promjena u pregovaračkom procesu za 2021. godinu. I moja malenkost je bila gost na konferenciji s ciljem otkrivanja potencijala u području taktika virtualnih pregovora, kao i adekvatnim pregovaračkim alatima za naredne pregovore.  

„Oprosti. To je način na koji pregovaram. I on funkcionira!”, odgovorio je predsjednik Donald Trump na pitanje o njegovim kontradiktornim tweetovima, nedosljednim porukama i vrtoglavim potezima naprijed i nazad u kineskom trgovinskom ratu prije nekoliko tjedana. Marty Latz, autor bestselera i bivši pregovarač za Bijelu kuću, doslovno je napisao knjigu…

Davorka Biondić Vince gost na FM Poslovni radio. Cijeli intervju na temu pregovaračkih vještina poslušajte ovdje: https://www.poslovnifm.com/podcast-emisija/mjesecne-emisije/misliste-mjesecne-emisije/biondic-vince-priprema-je-kljuc-uspjeha/